Умение убеждать других, у некоторых существует с рождения. Такие люди легче добиваются целей и, как правило, более успешны. Но если быть убедительность не является сильной стороной, то ее можно развить самостоятельно. Существуют несколько приемов, следуя которым можно научиться убеждать практически кого угодно и в чем угодно.
Подготовка.
Для убедительного разговора или выступления требуется подготовка. Речь должна быть логической, аргументированной и последовательной. Следует уделить особое внимание следующим моментам:
1. Сбор информации. Найти информацию по вопросу и изучить ее досконально обязательно. Только хорошо ориентируясь в теме можно убедить других, в целесообразности какого — то действия.
2. Подготовка аргументов. Нужно подготовить не менее 6 аргументов. Они должны быть доказанными, очевидными и демонстрировать вопрос в выгодном свете. Слабые аргументы использовать нежелательно, оппоненты могут использовать их в контрубеждении.
3. Понимание оппонента. Нужно постараться узнать или угадать, что представляют собой собеседники. Их интересы, цели, позицию по обсуждаемому вопросу. Предположить реакцию на сообщение. Обдумать возможные вопросы со стороны слушателей и подготовить ответы на них.
Как правильно построить речь.
Речь призванная убедить должна быть структурирована.
1. Вступительная часть. Целью является дать представление о теме обсуждения и установить доброжелательную атмосферу. Изложение должно быть лаконичным и вызвать интерес у слушателей.
2. Основная часть. Здесь важно задействовать критическое мышление собеседников. Нужно привести несколько сильных аргументов не вызывающих сомнений, конкретные истории из жизни подтверждающие правоту. Слушатели должны согласиться с максимально большим количеством приведенных примеров, так им будет проще согласиться с идеей в целом.
3. Заключительная часть. Половина успеха всего монолога или разговора зависит от того насколько грамотно подведен итог. Самый сильный аргумент желательно использовать в окончании речи.
Правильная интонация, жесты, мимика.
В подаче информации важна не только содержательная часть. Как подается информация тоже очень важно. Речь не должна звучать монотонно или слишком быстро. Голос должен быть уверенным и спокойным. Все слова должны быть разборчивыми. Пренебрежительный тон недопустим. Хорошо помогает установить контакт юмор. Если тема позволяет, хорошая шутка пойдет на пользу всему выступлению.
Жесты и мимика должны показывать заинтересованность, как вопросом, так и реакцией собеседников. Хмурое выражение лица также как и излишне веселое, вызовут неприязнь у публики. Нельзя использовать закрывающие жесты, например скрещенные перед собой руки. Оратор должен быть открыт аудитории.
Используя жесты и интонацию можно создать в мыслях слушателей яркие образы, наглядность. Вызвать нужные чувства.
Все приведенные советы обязательно помогут стать более убедительным. Обрести уверенность в собственных силах во время выступлений перед людьми. Уверенно и успешно отстаивать свое мнение в спорах